プラス欲求とマイナス欲求

欲求は「プラス欲求とマイナス欲求」の2種類あります。   ■プラス欲求への訴求 現状、何かに困っているわけではなく、 その提案により、より満足になれることを想起させる訴求。 ■マイナス欲求への訴求 現状、困っている課題をもっていて、その提案により その課題がクリアになることを想起させる訴求。 どちらの訴求の方が反応はいいでしょうか。 この点を踏まえて、チラシのキャッチコピーやリード文を作成すると、いつもと違った反応を得られるかもしれません。

情報元link：http://englishschool.seesaa.net/article/169076712.html

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